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，尤其是对方的四个化身加上东皇这个本体竟然能在两百金仙的围攻中

> 厂商新闻《蜜雪“手下败将”，杀了个回马枪》特朗普继续对日本施压：日本需要开放市场 时间：2025-09-03 19:52

• 编辑:CN

新茶饮市场，最不缺的就是流量高手。

比如前段时间还在和东方明珠互掐的蜜雪冰城，最近又在回应网上“蜜鼠冰城”的外号。

 

而就在雪王在热搜上下不来的时候，雪王的老对手、“老实巴交”的茶百道，却在今年年报上交了一份亮眼的答卷。

在8月29日发布的财报里，茶百道显示：半年内总营收25亿元，同比增长4%，超越了老对手奈雪和沪上阿姨；净利润3.33亿元，更是同比增长40%。

要知道，在去年4月23日上市之初的茶百道，还远没有这么风光。

作为新茶饮浪潮中较早上市的连锁品牌，茶百道虽然贵为“港交所新茶饮第二股”，但却不太受资本市场的青睐。

上市首日，茶百道开盘即破发，收盘股价较发行价下跌26.86%，市值蒸发约70亿港元。

相比蜜雪冰城在今年初上市股价暴涨43.21%，市值突破千亿的蜜雪冰城，茶百道可谓是“天崩开局”。

但即便如此，茶百道仍然用了一年多时间，打了一场绝地反击的翻身仗。

茶百道的逆袭，是靠什么打出来的？

最低调奶茶

被自己人坑惨了

 

茶百道虽然门店够多，但却是茶饮品牌中最“透明”的那个。

就拿同行们来说，蜜雪冰城有雪王，喜茶占了“初代网红”的地位，霸王茶姬也有“东方星巴克”的噱头，甚至今年刚开始走起来的茉莉奶白也有“颜值担当”的成分。

相比之下，茶百道一没有洗脑主题曲，二没有刷屏级爆品，甚至负面新闻也没有竞品们劲爆。

为数不多被人传成梗的爆火时刻，还得是网友“威逼利诱”茶百道店员唱蜜雪冰城主题曲的段子，着实是有些憋屈。

其实，低调原本就是茶百道的生存法则。

在喜茶还没有走出广东的时候，来自成都街头的茶百道，以及河南郑州的蜜雪冰城，已经开始了在全国的扩张之旅。

但是和蜜雪冰城“农村包围城市”的路线不同，茶百道一开始就瞄准了城市赛道。

相比于价格动辄20元以上的古茗和喜茶，茶百道算是开在北上广第一批人均价格在20元左右的奶茶，算是“平价”了。

从口味来说，茶百道也主打一个基本款为主，绝不出错。

在茶百道的菜单上，最常见的就是珍珠奶茶、杨枝甘露类所有茶饮店都有的“通用爆款”。

累计销量上亿杯的爆款“茉莉青提”，也是口味相对简约的产品。

当别的茶饮品牌都在用各类珍稀原材料提升价值感，用五花八门的配色提升出片率的时候，茶百道却用“刚上班的年轻人能喝得起”的价格和菜单，撬开打工人钱包。

正因为“低调且有性价比”的特点，让茶百道在2020年后三年狂开5000多家店，遍布全国的大街小巷。

但“低调发育”的方法成就了茶百道，也一定程度上成了茶百道的掣肘。

在2024年上市之初，茶百道是坐拥全国8000多家门店，规模全国第三的连锁茶饮。

尽管整体规模被蜜雪冰城稳压一头，但22%左右的毛利率却让茶百道有着可以上市的底气，

不过，资本市场似乎并不看好茶百道的自信，在当时的分析家们眼中，茶百道最大的短板也正是它大规模的来源：加盟模式。

上市时，茶百道总共8000多家门店，其中直营店仅仅有6家，剩下几乎全部为加盟店。

加盟店模式带来最大的问题，就是品控难题。

就在飞速扩张的几年内，茶百道因为门店操作不当产生的卫生投诉问题多如牛毛。

其中既有喝出异物的，也有水果不新鲜的，最为人所熟知的，莫过于在“胖猫事件”中，有网友点了茶百道，却被人发现配送过去的40多单外卖中不少竟然只有冰水。

即便茶百道在第一时间进行道歉、捐款并且开除了涉事员工，但茶百道“品控差、门店操作不规范”的印象已经很难挽回了。

种种负面频发，出于对茶百道控制加盟商能力的质疑，茶百道的股价在半年之内持续下滑。

作为“新茶饮第二股”，茶百道本来想通过上市获得更进一步的机会，但上市后的滑铁卢，也让茶百道不得不开始正视缺陷。

亡羊补牢，为时未晚。

茶饮界“Zara”

靠基本功一雪前耻

2024年可谓是茶百道卧薪尝胆的一年。

从志得意满的“新茶饮第二股”，到股价下滑40%，短短几个月，茶百道的就经历了过山车一样的动荡。

这份动荡也传递到了线下端，在整个2024年，茶百道新开门店数量仅仅为594家，是巅峰期2021年的五分之一。

不过茶百道没有一蹶不振，而是在聚光灯之外，悄悄酝酿逆袭，并且在今年年中交上了一份在低谷期最能提振士气的答卷。

茶百道的逆袭总共分为两大部分，总结为一句话就是：做新茶饮界的Zara。

在时尚界，Zara也许不是最先锋的，但确是上新最快、品类最多的。

而茶百道也深谙同样的道理，相比于同行们的“爆品精准狙击”，茶百道选择了“新品狂轰滥炸”。

根据发布的数据，2025年至今茶百道已经推出了55款新品，平均每3.2天就要上线一款新品。

茶百道的上新也并不是无脑火力覆盖，而是精准把着市场的脉。

比如在今年年初，苹果味奶茶爆火的时候，茶百道立刻跟风推出了自己的苹果味奶茶。

而在6月份荔枝口味异军突起后，茶百道也迅速跟上，推出了鲜荔枝系列，还打出“现场现剥”的噱头，逼疯了不少店员。

跟风虽然不够体面，但绝对有效，凭借自己比大牌奶茶略低一点的定位以及庞大的规模，茶百道每次推出自己版本的“网红单品”，都能获得十分可观的销量。

比如鲜荔枝系列上市以来，一个月就卖出去1200万杯，消耗荔枝1.5亿颗，成为爆品。

当然，和Zara背后的超级工厂一样，能支持茶百道这样光速复刻打法的，正是茶百道花了一年多时间重新夯实的基本功：死磕供应链。

对现制茶饮来说，供应链就是生死线。

尤其对于茶百道这类需要大量鲜果的品牌来说，供应链采购的鲜果如何第一时间运抵门店，对冷链运输、采买流程都是十分严苛的考验。

 

在过去的一年里，茶百道在冷链运输和保鲜技术方面可谓下了血本。

比如，茶百道已经在全国建设了26家仓储中心，并且还配备了300多辆低温运输车，确保8000多家门店中94%都能“次日达”，且一周能上货至少两次。

像是荔枝、杨梅这样娇贵的水果材料，茶百道能保证48小时内送到店门口，让唐朝人羡慕死。

当然，光在物流方面发力是远远不够的，雪王已经包山种柠檬、瑞幸也在包岛种椰子，茶百道自然不会落下。

2024年，茶百道斥巨资在福建打造了茶叶生产基地，年产能高达5000吨，能包圆整个茶百道品牌绝大部分的茶叶用量。

尽管2024年至今茶百道的开店速度大幅度放缓，但正是因为对供应链和新品上新的死磕，让茶百道在存量市场中找到破局的方法。

练好基本功，永远不会出错。

万店大战的规则

已经定好了

新茶饮市场，留给新兵的空间越来越小。

数据调查，门店数排名第三的茶百道的全国门店数已经多达8444家，排名第二的沪上阿姨则有9436家，去年最为强势的霸王茶姬则在全球开出7038家。

再加上在规模上遥遥领先的蜜雪冰城，这几位头部玩家，已经分走了茶饮市场的大部分蛋糕。

对于门店数马上突破5位数的茶百道、沪上阿姨和霸王茶姬来说，在短时间内赶超蜜雪冰城似乎不太可能，但在有限的空间内卷出新故事，才是接下来要面对的难点。

出海，似乎就成了一个不得不选择的新选项。

出海成功，品牌不仅开拓出了新的市场，而且在海外的口碑和声望也会反哺国内，成为提升品牌形象的重要buff。

比如瑞幸最新开的纽约店，也让老外尝试了一把菠萝咖啡“黑暗料理”的魅力，成功打响美国知名度。

不过大多数的茶饮品牌，出海选择无非两种：

专注于一两家开在一线都市的高端专门店，摇身一变成为“网红打卡店”，撑起品牌门面。

或者选择东南亚、唐人街或华人聚集的商圈地区，成为“留子专门店”，服务当地华人。

但和这些路线不同，茶百道的出海更讲究“扎根本土”。

2023年，茶百道首次尝试出海，和其余茶饮品牌选择物产丰富、市场相对成熟的东南亚不同，茶百道的开店首选选在了韩国。

尽管韩国也有和中国类似的奶茶文化，但在开新店的时候，却是不折不扣的地狱模式。

就在韩国首店开店前一天，茶百道团队突然发现，韩国本地市场似乎没有符合茶百道爆品“杨枝甘露”使用标准的芒果。

茶百道团队在选品过程中一度陷入绝望，甚至都拟好了向用户的道歉信，最终在开业前48小时才在韩国市场上发现了一种进口自南美，香气、甜度都达标的芒果，这才解了燃眉之急。

此后，茶百道意识到，即便是出海也要“粮草先行”，用品牌自己的话说就是“一地一策”。

目前，茶百道已经在韩国拿到了连锁门店资质，并且已经开店超10家，在首尔江南地区已经成为颇具影响力的连锁品牌。

有了本地规模，自然也得在供应链和产品研发上因地制宜。

韩国的茶百道并没有完全照搬国内的菜单，而是根据韩国消费者的口味推出了不少本地特供口味。

在供应链方面，韩国茶百道有了规模优势，自然能在本地建立起专属的鲜果、牛奶供应链，其余的配料和餐具等原料，则由上海仓库负责跨国供应。

尽管成本仍然比国内连锁要高，但凭借扎根当地的打法，茶百道成功建立起了本土口碑。

韩国茶百道也并不是和其他中国奶茶连锁一样成为“留子专供”，反而成功打入韩国消费者内部，调查显示，韩国茶百道约有80%的消费者是本地消费者。

从规模上来说，茶百道50多家的海外规模在同类品牌中并不算优势，但“一步一个脚印”的打法，也不失为一种更为稳妥的打法。

说到底，当品牌发展到一定规模之后，比拼的重点已经从流量转移到了更深层次的地方。

这时，更扎实的基本功，才能带品牌走得更远。

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